Vendere casa non vuol dire soltanto mettere online un annuncio: è un percorso composto da più fasi, che accompagnano l’intera trattativa di compravendita e che va affrontato con preparazione e consapevolezza. La vendita di una casa è infatti un processo tecnico e giuridico che deve necessariamente rispettare un iter ben preciso. Alcuni errori nel reperimento dei documenti possono infatti provocare ritardi e stop inattesi. Conoscere tempi, costi e modalità della vendita di un immobile evita dunque ritardi sgradevoli, trattative che saltano e, al contrario, favorisce una vendita veloce e consapevole.
Le fasi principali della vendita di una casa
Ci sono tanti step, in ugual modo importanti per arrivare a centrare l’obiettivo nel miglior modo e nel minor tempo possibile. La prima fase è quella costituita dalla valutazione di un immobile. Quanto effettivamente può valere la casa che contiamo di immettere sul mercato? In questo caso la valutazione deve necessariamente essere fatta con un professionista esperto, in grado di considerare tutte le variabili che naturalmente incidono sul valore di un immobile: il suo stato, ad esempio, oppure l’ubicazione.
La raccolta dei documenti è un’altra importante fase della vendita di una casa e anche qui risulta fondamentale l’intervento di un professionista, che saprà come muoversi in un mare, quello della burocrazia, che non è di facile navigazione per chi non ha le competenze giuste. Una volta valutato l’immobile e raccolti tutti i documenti inerenti, ecco che la pubblicazione dell’annuncio viene resa ufficiale.
Affidarsi a un’agenzia immobiliare, in questa fase, è fondamentale per accelerare i tempi e ottenere più visite e trattative. La selezione di una clientela realmente interessata all’immobile in vendita, che solo un’agenzia immobiliare seria e professionale può fare, riveste dunque un ruolo importantissimo per non perdere tempo prezioso. Una volta individuato l’acquirente, ecco che questo farà una proposta d’acquisto a colui che vende. È questa un’altra fase fondamentale che caratterizza la vendita di un immobile, che sarà poi seguita da un compromesso/preliminare e dal rogito notarile, quel documento che rende ufficiale il passaggio di proprietà dal venditore all’acquirente.
Tempistiche reali della vendita casa
Una delle domande più frequenti di chi vende un immobile riguarda i tempi reali necessari per concludere la compravendita. In media, la vendita di una casa richiede dai 3 ai 6 mesi, ma le tempistiche possono variare in base al mercato immobiliare, al prezzo richiesto, alla posizione dell’immobile e alla situazione documentale della proprietà. La prima fase riguarda la preparazione dell’immobile e la raccolta dei documenti necessari, come APE, planimetrie catastali e visure. Questa attività può richiedere da pochi giorni a diverse settimane, soprattutto se emergono irregolarità urbanistiche o catastali da sanare.
Successivamente inizia la fase di pubblicazione dell’annuncio e delle visite. Un immobile correttamente valutato e presentato in modo professionale tende a ricevere richieste più rapidamente. Al contrario, un prezzo fuori mercato può allungare sensibilmente i tempi di vendita. Dopo aver trovato un acquirente, si passa alla proposta d’acquisto e al compromesso preliminare. In questa fase entrano in gioco anche eventuali verifiche bancarie per il mutuo.
L’ottenimento del finanziamento rappresenta spesso uno dei principali motivi di rallentamento, poiché la banca deve effettuare controlli reddituali e una perizia sull’immobile prima di poter erogare il denaro utile all’acquisto di un immobile. Infine si arriva al rogito notarile, che generalmente viene fissato entro 30-90 giorni dal compromesso. Una documentazione completa e conforme consente di velocizzare l’intero processo e ridurre il rischio di ritardi o problematiche dell’ultimo momento.
Errori più comuni nella vendita di casa
Esistono numerosi errori che rischiano di rallentare la trattativa o compromettere la vendita di un immobile e uno dei più frequenti riguarda la definizione del prezzo. Stabilire un valore troppo alto rispetto al mercato è infatti controproducente. Si rischia di ridurre notevolmente il numero delle visite facendo restare l’immobile invenduto per mesi. Un altro errore comune è sottovalutare l’importanza della documentazione. Planimetrie non aggiornate, irregolarità catastali o certificazioni mancanti possono bloccare il rogito notarile anche nelle fasi finali della trattativa. Preparare in anticipo tutti i documenti necessari consente invece di velocizzare la compravendita e trasmettere maggiore affidabilità.
Anche la presentazione dell’immobile incide notevolmente sui tempi di vendita. Foto di scarsa qualità, ambienti disordinati o poca cura degli spazi possono penalizzare l’interesse degli acquirenti. Per questo motivo sempre più venditori scelgono di valorizzare la casa con piccoli interventi estetici o servizi di home staging.
Tra gli errori più rischiosi c’è poi quello di accettare proposte senza verificare la reale capacità economica dell’acquirente. In presenza di mutuo, è importante accertarsi che il compratore abbia già avviato le verifiche con la banca per evitare trattative che potrebbero interrompersi dopo settimane. Infine, molte persone affrontano la vendita senza il supporto di professionisti qualificati. Affidarsi a tecnici, consulenti o agenti immobiliari esperti aiuta a prevenire problemi legali, fiscali e burocratici durante tutte le fasi della compravendita. Per la vendita di case a Roma c’è Giona Studio Immobiliare, pronto a mettere tutta la sua esperienza nel supportare i clienti.